Especialização faz a diferença

O mercado de aplicativos para recursos humanos é tudo para a goiana LG Informática que tem mais de vinte anos de estrada. Não é pouca coisa não. Ano passado, 2007, só com esta linha de produtos a empresa registrou um faturamento de R$ 26,4 milhões, crescimento de 38% em relação ao ano anterior. O aplicativo para folha de pagamento, com participação superior a 50%, mais uma vez foi o carro-chefe. Mas já partir do próximo ano deve ser superado em importância pelo portal para recursos humanos cuja demanda encontra-se em alta no negócio da empresa. 

A base instalada atual é de aproximadamente 500 empresas de grande porte distribuída por diferentes segmentos de mercado. Um dos mais expressivos é o setor de telecomunicações onde, entre as grandes operadoras, a única que não é ainda cliente é a Embratel. O modelo de negócios ainda privilegia a venda direta, uma vez que o foco ainda são empresas de grande porte. É por isso que a LG, além da sede em Aparecida de Goiânia, mantém filiais de vendas e serviços em São Paulo, no Rio de Janeiro, Curitiba e Recife. 

Mas existem algumas exceções, explica Gustavo Reis Teixeira, diretor de mercado. “Na Bahia, as atividades estão a cargo de um representante comercial, a GCF. O mesmo acontece em Minas Gerais, onde a Novotempo Informática, uma empresa local, também atua como representante formalmente constituído“. A novidade na operação, prossegue, é uma parceria com a SAP pela qual a LG Informática foi credenciada como fornecedora de software complementar (Add-on) na área de recursos humanos para a linha Business One. 

Os planos para os próximos anos incluem uma atuação mais forte no segmento de porte médio. Mas não no formato tradicional de venda indireta por meio de outras empresas. Sim pelo modelo de software como serviços. Mas sem diminuir a ênfase na venda direta para grandes empresas onde ainda existe muito espaço a ser explorado no mercado na visão da LG Informática.